Objectius SEO: com definir metes SMART que mouen el negoci

Objectius SEO: com definir metes SMART que mouen el negoci

1. Què són els objectius SEO (i per què importen avui)

Quan penso en SEO, no és “més visites per tenir”. En el meu cas, l'objectiu sempre és millorar la visibilitat, atreure trànsit qualificat i generar conversions (vendes, subscripcions o leads). Tota la resta són mitjans. Per això treball amb metes específiques i mesurables: “augmentar el trànsit orgànic”, “millorar el posicionament de paraules clau” o “incrementar la taxa de conversió” en un termini concret i alineat amb negoci.

Un objectiu SEO defineix un destí (quin impacte volem), mentre que un KPI és l'indicador que ens diu si anem bé (com ho mesurem). I els OKR són una manera d'armar-ho a nivell companyia, però aquí ens quedarem amb objectius + KPI + accions.

Tres idees per a posar el cap en el lloc correcte:

1. Negoci primer: si el teu objectiu empresarial és augmentar facturació de subscripció, la teva objectiu SEU no pot quedar-se en “+trànsit”. Ha de connectar amb conversions.
   
2. Hipòtesi i focus: el SEO té mil palanques; defineix 2–3 grans apostes per trimestre (p. ex., “content hub + enllaços d'autoritat + UX de plantilles”).
   
3. Revisió cadenciada: mensualment per a tàctiques, trimestral per objectius, anual per estratègia.
   

2. Tipus d'objectius SEO: resultat, rendiment i procés (i quan usar cadascun)

Pensa en una piràmide:

• Resultat (impacte de negoci): ingressos/vendes/leads procedents d'orgànic, quota de veu, share de noves altes. Usa-ho quan negoci et demana accountability (direcció, finances).
  
• Rendiment (mètriques intermèdies): sessions orgàniques, CTR, posicions mitjanes, visibilitat en SERP, quota de veu per clúster. Útil per a màrqueting i producte.
  
• Procés (activitats que controles): publicacions, optimitzacions on-page, nombre d'oportunitats d'enllaços, resposta a millores tècniques. Ideal per a equips operatius.
  

A més, hi ha tipus d'objectius per enfocament:

• Marca/reputació/notícia: visibilitat de branded queries, cobertura de novetats, control de reputació.
  
• Keyword principal/secundària/long tail: treballar el core money keyword i la demanda informacional de suport (guies, comparatives, FAQs).
  

Quan usar cada nivell?

• Si estàs arrencant o no tens històric, comença per procés (ho controles), valguda que millora rendiment i després connecta amb resultat.
  
• Si ja tens tracció, marca metes de rendiment (p. ex., +20% quota de veu en 6–9 mesos) que deguin empènyer el resultat.
  

Jo reparteixo els meus OKR de trimestre així: 1 objectiu de resultat, 2 de rendiment i 1–2 de procés. Manté ambició i focus operatiu.

3. Mètode pràctic per a fixar-los: SMART + piràmide (plantilla inclosa)

SMART (Específic, Mesurable, Assolible, Rellevant, amb Temps) és la prova del cotó. Et deixo una plantilla ràpida que solc usar:

Plantilla “del resultat al procés”

1. Resultat (R): “Generar +x% de leads orgànics qualificats en 6 mesos”.
   
   • KPI: leads orgànics (GA4, esdeveniment o conversió amb font/mitjà = organic).
     
2. Rendiment (Re): “+x% sessions orgàniques en pàgines BOFU i +2 pts en CTR mitjana en top 20”.
   
   • KPI: sessions per plantilla/clúster; CTR i posició mitjana (GSC).
     
3. Procés (P): “Publicar 24 pàgines BOFU optimitzades, millorar 10 plantilles amb dades estructurades i millorar les 10 pàgines de BOFU en CRO”.
   
   • KPI: #publicacions, #optimitzacions, 

Exemple farcit (text que uso literalment a vegades):

“Augmentar el posicionament de les nostres paraules clau CORE a top-3 i elevar la taxa de conversió orgànica 1,2→1,6% en 2 trimestres, mitjançant un pla de continguts BOFU i millores on-*page”.

Com comprovar que és SMART

• Específic: quin clúster? quines plantilles? quins mercats?
  
• Mesurable: què KPI, en quina eina, amb quin filtre?
  
• Assolible: recursos, backlog, velocitat de publicació realista?
  
• Rellevant: impacta les teves vendes/subscripcions/leads? (en el meu cas, sempre prioritzo el que mou conversió).
  
• Temps: deadline trimestral i checkpoints mensuals?
  

Truc: si el teu objectiu no cap en una línia i no pots revisar-lo en un dashboard sense càlcul manual, no és SMART.

4. KPI i seguiment: GA4 i GSC per a mesurar avanços

Mapa mínim de mesurament (30 minuts de set-up):

1. GA4
   
   • Marca com conversions els teus esdeveniments clau (lead, registre, compra).
     
   • Crea segments per canal = Organic i per plantilla (si uses paràmetres o dimensions personalitzades).
     
   • Informe taxa de conversió orgànica = conversions_org / sessions_org.
     
2. Google Search Console (GSC)
   
   • Rendiment → Pàgines per clúster per a impressions, clics, CTR, posició.
     
   • Rendiment → Consultes per a branded vs senar-branded.
     
   • Inspecció/Índex per a saber si les noves pàgines BOFU es rastregen/canibalizan.
     
3. Quota de veu orgànica (opcional): trackea un set de keywords per clúster i calcula % de visibilitat (eina o plantilla).
   
4. Tauler resumeixen (Looker/Sheets):
   
   • Resultat: leads/vendes orgàniques, ingressos SEO.
     
   • Rendiment: sesiones orgánicas por cluster, CTR, posiciones, cuota de voz.
     
   • Procés: publicacions, millores tècniques, enllaços nous.
     

Jo començo cada trimestre recordant que volem visibilitat que porti trànsit qualificat i acabi en conversions. Aquesta frase en el tauler evita que el KPI es converteixi en fi en si mateix.

Fórmules útils

• CTR Δ = CTR_nou − CTR_base (objectiu: ≥ +1–2 pts en pàgines amb impressions).
  
• Taxa de conversió orgànica = conv_org / sessions_org.
  
• Quota de veu ≈ Σ(Visibilitat ponderada per posició) / potencial del set.
  

5. Exemples llestos (comerç electrònic, B2B, negoci local)

E-commerce

• Resultat: +x% ingressos SEO en 2 trimestres (R).
  
• Rendiment: +x% sessions orgàniques a categories transaccionals i +x% a fitxes top 100.
  
• Procés:
  
  • 12 content hubs de categories amb FAQs i comparació de models.
    
  • Optimitzar 100 fitxes (schema Product, imatges webp, E-E-A-T en copy).
    
    

B2B SaaS

• Resultat: +x% leads qualificats orgànics en 6 mesos (R).
  
• Rendiment: +x% sessions orgàniques BOFU, 3 fragments destacats nous en SERPs.
  
• Procés:
  
  • 8 pàgines de comparatives (“X vs I”), 6 casos d'èxit, 10 guies amb CTA demo.
    
  • Millores en plantilla: above-the-fold amb proposta de valor i FAQ schema (P).
    

Negoci local (serveis)

• Resultat: +x% formularis/anomenades orgàniques en 2 trimestres (R).
  
• Rendiment: +x% visibilitat en “[servei] + [ciutat]”.
  
• Procés:
  
  • 10 pàgines de barris/zones, optimització de GBP, marcat LocalBusiness.
    
  • Campanya de ressenyes i fotos noves cada mes (P).
    

Afegeix el teu propi afegitó: “incrementar la taxa de conversió orgànica 0,8→1,2% en 90 dies” per a forçar focus en qualitat, no sols trànsit.

6. H3s tàctics: contingut, link building, fragments i CTR

Objectius de contingut i link building mesurables

• Contingut: publicar 16 peces (8 BOFU, 6 MOFU, 2 TOFU) amb auditoria d'intenció; objectiu de temps en pàgina i scroll per a validar utilitat.
  
• Link building: aconseguir 20 enllaços nous de dominis únics (DR>40), taxa de resposta >10% en 200 correus i sense pics tòxics (control de perfils).
  

Objectius per a fragments destacats i millora de CTR

• Snippet: reescriure 12 H2 amb definicions de 40–55 paraules, llistes i taules comparatives; implementar FAQ schema en 10 pàgines.
  
• CTR: test de títols/fiqui (A/B en 20 URLs) amb objectiu +1,5 pts CTR mantenint posició.
  

7. Errors comuns en fixar objectius (i com evitar-los)

1. “Més trànsit” sense context: canvia a “+20% sessions orgàniques en pàgines BOFU que representen el 60% del pipeline”.
   
2. Saltar-se el negoci: defineix primer què és conversió (lead, venda, subscripció) i com la mesurem en GA4.
   
3. No fixar terminis: sense data, no hi ha accountability; marca Q1/Q2 amb checkpoints mensuals.
   
4. Falta de recursos: un objectiu sense amos i hores assignades és un desig. Estima capacitat: publicacions/setmana, millores/mes, correus/outreach.
   
5. Triar KPIs que no controles: mescla procés (controlable) amb rendiment (intermedi) per a mantenir l'avanç visible.
   
6. No documentar hipòtesi: deixa per escrit per què creus que aquesta palanca mourà el resultat; et serveix per a aprendre i ajustar.
   
7. No integrar experiència: si ja saps que “millorar el posicionament de paraules clau” sense treballar el copy BOFU no converteix, digues-ho i ajusta-ho.
   

En el meu cas, tot objectiu ve amb termini determinat i un “per què mourà conversions”. Si no, no passa el filtre.

8. Checklist final per a revisar les teves objectius SEO abans de publicar-los

• Connecten amb vendes/leads/subscripcions (resultat)?
  
• Tenen KPIs clars en GA4/GSC (rendiment)?
  
• Inclouen activitats i amos (procés)?
  
• Són SMART (específic, mesurable, assolible, rellevant, amb temps)?
  
• Cobreixen intenció de cerca i E-E-A-T (copy autor, casos, dades)?
  
• Preveuen CTR/snippets i enllaçat intern?
  
• Hi ha pressupost/recursos i cadència de revisió?
  
• El teu tauler mostra visibilitat → trànsit qualificat → conversions?
  

Conclusió

Definir objectius SEO no va de perseguir posicions soltes, sinó de construir un pont clar des de la visibilitat fins al negoci. Quan els tornes SMART, els ancores a la piràmide R-Re-P i els mesures amb un tauler mínim, l'equip entén què fer avui, com sabrà que funciona demà i com justificarà resultats passat. Jo ho resumeixo així: metes específiques i mesurables + terminis reals + focus en conversió. La resta, soroll.

FAQs ràpides